Pokud se chystáte koupit či prodat nemovitost, nutně stojíte před rozhodnutím, zda využít služeb realitní kanceláře nebo se vydat cestou samostatného prodeje/ koupě.
Podíl uskutečněných obchodů s nemovitostmi, které proběhnou prostřednictvím realitních kanceláří se rok od roku zvětšuje. Nyní se pohybuje okolo hranice 60% veškerých obchodů s nemovitostmi. Zbylých 40% jsou obchody realizované přímo developery a minoritní podíl mají převody nemovitostí mezi fyzickými osobami bez asistence prostředníka. Zároveň z trhu mizí menší regionální realitní kanceláře a své pozice upevňují velcí giganti.
Pokud jste se rozhodli využít služeb realitních kanceláří, je před vámi další rozhodnutí a to:
Které realitní kanceláři svou nabídku/ poptávku svěřím?
O tom, jak vybrat správného makléře, jak porovnávat nabídky, výši provizí, portfolio služeb, kde získat reference, toho bylo napsáno již mnoho. Jedna podstatná věc je však při rozhodování opomíjena. A to ta, že za firmou vždy stojí lidé. Za každou firmou stojí její zaměstnanci, management a majitelé. A každá firma má svou filozofii, na základě které si přitahuje do svých řad i lidi s podobnými názory, životním stylem, přesvědčeními a etickými hodnotami.
Představte si sami sebe jako realitního makléře, který dostal lákavou pracovní nabídku od více realitních kanceláří. Pro kterou z kanceláří byste rádi pracovali? Určitě byste si o jednotlivých zaměstnavatelích zjistili podrobnosti a chtěli vědět, s kým budete pracovat. Podívali byste se na webové stránky, navštívili pobočku, poptali se po svých známých a přátelích na jejich zkušenosti. Představte si, že jste také měli schůzku s jednotlivými majiteli a každý na Vás jinak zapůsobil.
Na závěr byste se rozhodli pro toho zaměstnavatele, který Vám nejvíce sedl, pro toho, kde jste se cítili dobře a jako doma. A případný nižší plat než u konkurenční nabídky by Vás od vašeho rozhodnutí pravděpodobně neodradil.
Stejně tak je to při výběru realitní kanceláře jako partnera. Vybírejte to, co je Vám nejbližší, čemu rozumíte a kde se cítíte dobře. Realitní kancelář, která s Vámi rezonuje, přitahuje i lidi podobné Vám. Budete si tedy se svým realitním makléřem rozumět, on bude rozumět vám a přitáhne vám klienty, kteří jsou na stejné vlně. Ti pak Vaši nemovitost s větší pravděpodobností koupí.
Pro srovnání a inspiraci se podívejte na následující dva rozhovory Ivo Tomana se zástupci dvou předních realitních kanceláří v ČR. Jedná se o majitele franšízy RE/MAX reality Davida Krajného a majitele realitního holdingu M&M Milana Zavadila.
Když dva říkají totéž, není to vždy totéž…….. Koho byste si vybrali Vy?
autor článku : Monika Kořínková
Napište komentář