Zajímavá výhoda exkluzivní (výhradní) smlouvy

Jakmile se dohodnu s prodávajícím na férové smlouvě o výhradním poskytování realitních služeb, pouštím se plný energie do práce. Připravím nemovitost, pořídím kvalitní fotografie, oslovím poptávající ze své databáze, spustím marketing, inzerci na realitních portálech, nechám natisknout letáky … Udělám maximum proto, abych oslovil co nejvíce zájemců.

Při prohlídkách

Po pár dnech přichází na prohlídky první zájemci. Projdeme celou nemovitost, popíši jim:

• –  výhody, případné i nevýhody dané nemovitosti
• –  v jakém je nemovitost technickém stavu
• –  jaké proběhly rekonstrukce
• –  seznámím je s lokalitou

Nechám chvíli zájemce, aby vše vstřebali, odpovím na jejich otázky. Dále pokračuji:

• –  jaký by byl postup v případě jejich zájmu
• –  kolik činí rezervační záloha
• –  jak probíhá bezpečný převod nemovitosti a peněz pomocí advokátní kanceláře
• –  co vše za ně zajistím, o co se nemusí starat

Nyní nastává okamžik, kdy opravdu zájemce donutím zapřemýšlet. Připomínám, abych pro prodávající mohl udělat opravdu maximum a vždy stál na jejich straně, preferuji férovou zprostředkovatelskou smlouvu. Díky této smlouvě nabízím danou nemovitost pouze já.

Jaká je tedy ta zajímavá výhoda ?

Vysvětlím zájemci o tuto nemovitost, že se nemusí obávat situace, kdy rezervační smlouvu může podepsat více zájemců u více realitních kanceláří. Nehrozí tedy, že by zájemce poslal rezervační zálohu kanceláři, která nemá jistotu, zda nemovitost vůbec prodá. U jiné realitní kanceláře může být totiž jiný zájemce, který už rezervační zálohu zaplatil. Nastávají pak často spory mezi prodávajícím, kancelářemi a zájemci. Právníci mezi sebou řeší, kdo podepsal smlouvu dříve, jestli má kancelář s prodávajícím zprostředkovatelskou smlouvu atd. V lepším případě daný zájemce nemovitost koupí, ale o tři měsíce později, než se vše vyřeší. V horším případě zájemce bude čekat několik měsíců na vrácení rezervační zálohy a začne hledat další nemovitost.

Často vidím v očích zájemců údiv a sami mi na prohlídce řeknou, že o tomhle nikdy nepřemýšleli. I tato výhoda bývá impulsem, který vede zájemce k rozhodnutí danou nemovitost koupit. V dnešní době podvodů vyžadují zájemci bezpečnost celého obchodu.

Autor článku: Petr Ejem