V dnešním realitním receptu si představíme časté manipulační techniky, které nás mohou potkat na cestě k vysněné nemovitosti a na které je dobré si dát pozor. Bez ohledu na to, zdali jsme v roli kupujícího nebo prodávajícího, je lepší prověřovat než důvěřovat.
- „Pane zájemce, rozhodněte se rychle, mám více zájemců“, motivoval realitní makléř k podpisu rezervační smlouvy.
Možná měl v tu chvíli jen jednoho (Vás). - „Vážený kliente, rozhodněte se brzy, úrokové sazby už dolů nepůjdou, je to časově omezená akce“, motivoval bankéř klienta.
Ať půjdou nebo nepůjdou, těch pár desetinných míst už výši splátek příliš neovlivní. Tím podstatným je výběr správné nemovitosti a výše RPSN (roční procentní sazba nákladů u hypotéky) - „Pane zájemce, lepší nabídka na nákup bytu/domu v této lokalitě nepřijde“, řekl realitní makléř.
Ale nedodal, že se ve stejné lokalitě prodává (nebo se brzy bude prodávat) jiná nemovitost. Proč by to taky dělal, jeho cílem je prodat tuto nemovitost, každý se snaží dělat svoji práci. Je jen na nás, jak moc budeme hledat další nabídky a porovnávat je mezi sebou.
- „Vážený kliente“, lepší nabídku na hypotéku vám nikde nedají, řekl finanční poradce.
Možná má pravdu, Vy však můžete jeho nabídku porovnat s nabídkou jiného poradce nebo bankou. - „Pane zájemce, dám vám slevu, protože potřebuji peníze“, vysvětloval majitel snížení ceny.
Jak ale poznat zdali Vám dává slevu nebo jen zlevňuje nadhodnocené? Jen odhad tržní ceny určí, zdali je cena (i po slevě) v rozumné výši. - Je to kvalitní dům, mám stavební firmu, řekl prodávající kupujícímu.
Ale už nesdělil, že jej postavil ze zbylého materiálu, řadu věcí ošidil a že by inspekce nemovitosti odhalila vážné nedodělky. - Kupující s prodávajícím podepsali kupní smlouvu.
Až později se ukázalo, že dům patřil do společného jmění manželů a že manželka s prodejem nesouhlasila a zabránila převodu. Nepodceňujte právní audit kupované nemovitosti.
Vždy si proto raději dejte čas na rozmyšlenou, právní audit a technickou prověrku zvažované nemovitosti.
A to bez ohledu na to, zdali kupujete napřímo nebo přes realitní kancelář.
autor článku: Pavla Temrová
Napište komentář